Вот несколько примеров того, какие аспекты стоит включить в контент, чтобы удовлетворить потребности обоих партнёров.
Распространенные женские мотивы:
- Комфорт и безопасность. Женщины часто отдают предпочтение спокойным районам с удобной инфраструктурой: детскими садами, школами, медицинскими учреждениями и торговыми центрами поблизости. В рекламе стоит акцентировать внимание на таких элементах, как благоустроенные дворы, охраняемая территория и видеонаблюдение, которые создают ощущение безопасности и комфорта для семьи.
- Функциональность планировки. Часто женщины принимают решение, исходя из удобства планировки и внутреннего пространства квартиры. Важно подчеркнуть наличие удобных кухонных зон, вместительных шкафов, прачечных, гардеробных, а также продуманных пространств для хранения вещей, детской мебели или колясок. Открытые светлые пространства и эргономичные решения будут особенно привлекательными.
- Эстетика и дизайн. Визуальная привлекательность играет большую роль для женщин. Рекламный контент должен фокусироваться на современных и стильных интерьерах, использовании экологичных материалов, светлых тонов, качественной отделке и красивых видах из окон. Видеоролики и фото, демонстрирующие уютное оформление комнат, создадут положительный эмоциональный отклик.
Распространенные мужские мотивы:
- Технологичность и инновации. Мужчины, как правило, больше внимания уделяют технологическим решениям и инновациям в недвижимости. В рекламе следует делать акцент на «умные дома», энергоэффективные технологии, продуманные системы отопления, вентиляции и кондиционирования, быстрый интернет и удобство управления домашними системами через мобильные приложения.
- Прагматичность покупки. Мужчины чаще обращают внимание на выгодные условия сделки. Важно подчеркнуть гибкие условия ипотеки, специальные акции или скидки. Расскажите о возможностях по экономии на коммунальных платежах за счет энергоэффективных решений, а также о перспективах роста стоимости недвижимости в будущем, что делает покупку ещё более разумным вложением.
- Транспортная доступность и инфраструктура. Мужчинам также важна транспортная доступность и наличие удобной инфраструктуры для работы и отдыха. Стоит подчеркнуть близость крупных транспортных узлов, станций метро, удобные маршруты для поездок на работу, а также наличие парковок и гаражей.
- Простор для семьи и будущего роста. Для молодой семьи важно ощущение, что квартира или дом могут удовлетворить их текущие и будущие потребности. В рекламе стоит выделить просторные планировки, возможность перепланировки при необходимости, наличие детских площадок и общих зон для прогулок с детьми.
- Экологичность и здоровье. Для современных семей всё большую роль играет экологическая составляющая. Это может быть как использование экологически чистых строительных материалов, так и наличие парков и зелёных зон рядом с домом, что способствует здоровому образу жизни. Контент может подчеркнуть близость природных объектов, спортивных площадок или велодорожек.
- Соседство с семьями с детьми. Молодые семьи стремятся жить в окружении таких же семей, где есть возможность социального взаимодействия для детей и родителей. Реклама может включать истории или отзывы других молодых семей, которые уже выбрали этот район, что создаст ощущение надёжного и дружественного сообщества.
В связи с этим застройщикам следует уделить внимание разработке предложений, которые будут наиболее актуальны для молодых семей. Это могут быть компактные квартиры с современными планировками и доступной ценой. Также стоит продумать гибкие и разнообразные финансовые условия, что может стать важным фактором для этой возрастной группы.
- Льготная ипотека для молодых семей. Одним из финансовых инструментов являются специальные ипотечные программы с дифференцированными процентными ставками. Молодым семьям, которые впервые покупают жилье, можно предложить льготные условия со сниженными ставками в первые годы кредитования с последующим постепенным повышением ставки. Это снижает финансовую нагрузку на семью в начале периода выплат.
- Расширенные условия рассрочки. Застройщики могут предложить рассрочку платежей без процентов на несколько лет и льготные условия по первоначальному взносу. Это выгодно для тех семей, которые не могут сразу позволить себе полную оплату или крупный первоначальный взнос.
- Ипотека с отсрочкой платежа. Некоторые застройщики предлагают схемы, при которых основной долг по ипотеке начинается только после сдачи объекта в эксплуатацию. Это позволяет молодой семье избежать двойной финансовой нагрузки (одновременной аренды жилья и ипотеки) до тех пор, пока они не смогут въехать в новую квартиру.
- Скидки на определённые виды квартир. Застройщики могут предложить скидки или специальные условия для покупки квартир меньшей площади, таких как студии или однокомнатные квартиры, которые пользуются популярностью среди молодых семей. Это может включать акции «Квартира для старта», с предложением более доступных вариантов жилья с возможностью последующего обмена на большую квартиру при улучшении финансового положения.
- Бонусы и акции для семей с детьми. Молодые семьи с детьми могут получить дополнительные льготы — например, бесплатное парковочное место, скидки на внутреннюю отделку квартиры, бесплатное подключение к интернету или скидки на услуги детских учреждений, находящихся на территории жилого комплекса (например, детские сады, секции или кружки).
- Программа "Трейд-ин". Некоторые застройщики предлагают молодым семьям возможность обменять их старую квартиру на новую с доплатой. Программа «трейд-ин» позволяет продать старую недвижимость через застройщика и вложить полученные средства в покупку новой квартиры, тем самым упрощая процесс перехода на более комфортные условия жизни.
- Гарантированная возможность перепродажи с минимальными потерями. Для молодых семей, которые могут опасаться финансовых рисков, можно предложить программы, гарантирующие перепродажу квартиры застройщику в течение первых 3-5 лет с минимальными потерями в цене. Это даст уверенность в том, что в случае изменения жизненных обстоятельств, семья не потеряет значительную часть своих средств.
В отношении больших домохозяйств можно предположить, что речь идет об этапе жизненного цикла семьи, когда недавно созданные молодые семьи планирует жить отдельно от более старшего поколения.
При разработке предложения для каждого сегмента стоит учитывать размер семьи. Планировки должны соответствовать потребностям каждой категории покупателей. Популярными могут быть дома с возможностью расширения пространства.
Так, например, для нескольких семей, находящихся в родстве, в многоквартирном доме можно предложить несколько вариантов совместного проживания, которые будут учитывать как потребности в отдельном пространстве, так и желание быть рядом друг с другом:
- Многокомнатные квартиры с зонами для каждой семьи. В ряде случаев будет привлекательна покупка просторных многокомнатных квартир, где каждая семья будет иметь свою отдельную зону (например, отдельные спальни и ванные комнаты), а общие зоны будут использоваться совместно (гостиная, кухня, столовая). Это удобно для семей, которые хотят жить вместе, но иметь при этом собственные приватные зоны.
- Дуплексы или квартиры с мезонинами. Дуплексы или многоуровневые квартиры могут предложить интересное решение для семей, находящихся в родстве. Каждый уровень или этаж может использоваться отдельной семьёй, при этом у всех есть доступ к общим зонам, что создаёт ощущение проживания "вместе, но отдельно".
- Квартиры с общими дворами или террасами. Если комплекс предлагает квартиры с доступом к общим дворам, террасам или садовым зонам, это может стать дополнительным бонусом для родственных семей. В таких зонах можно организовать семейные встречи и совместные мероприятия, сохраняя при этом отдельные жилые пространства.
Эти варианты совместного проживания помогают сохранять семейные связи, обеспечивая при этом комфорт и приватность для каждой семьи.
Таким образом, исследование компании Alvin Market разрушает традиционные стереотипы в отношении процесса принятия решения о покупке недвижимости на казахстанском рынке. Эти данные, безусловно, меняют подходы к коммуникациям и маркетинговым стратегиям застройщиков. Выводы исследования дают важные инсайты для разработки гибких предложений, которые учитывают разные гендерные потребности, а также разнообразие семейных структур и их финансовых возможностей.
Для того чтобы эффективно работать на этом рынке, застройщикам необходимо сделать ревизию своих маркетинговых стратегий и акцентировать внимание на создании предложений, которые отвечают реальным потребностям и ожиданиям современных покупателей.